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摘要： 做二手车同行，每台车的利润空间有多少，通常收车估价依靠什么平台，销售渠道又有哪些？有没有可信度高一点的二手车交易网站？哈罗摩托二手车靠谱吗？请问哪一个平台可以直接跟车主买二手车？做...

1. 做二手车同行，每台车的利润空间有多少，通常收车估价依靠什么平台，销售渠道又有哪些？
2. 有没有可信度高一点的二手车交易网站？
3. 哈罗摩托二手车靠谱吗？
4. 请问哪一个平台可以直接跟车主买二手车？

做二手车同行，每台车的利润空间有多少，通常收车估价依靠什么平台，销售渠道又有哪些？

如果只是估价，行内比较认可的可以参考车300，但是车300也不完全准确。很多车型要根据自己的经验去估价。车300日系车在南方，特别是两广估价偏低一点点，国产车估计偏高。一车一况，具体还要看车况而估！有事故车更加难估价了，每个车行估计都不一样！

传统的销售渠道肯定是档口，现在销售渠道慢慢的多元化。传统式的档口，互联网平台，直播卖车，朋友圈等等。每个渠道都有自己的优缺点，现在的车行都是多种销售渠道结合！

传统的二手车商，收车并不依靠平台，而是依靠4s店，汽车贸易公司，洗车店，修理厂等渠道。近年来也从各二手车电商平台收车，比如爪子，某人车，某8同城，门户网站信息平台等。

至于估价，那完全是靠着以往买卖同类车型及询问经手过该车型的同行参考，来把握市场行情，确定收车价格，并不完全依靠软件。

不过近年来我通过观察，发现车300二手车***的收车价比较接近实际收车价，本地车商也有通过天天拍车，大搜车收购拍卖车源。供你参考

有没有可信度高一点的二手车交易网站？

二手车之家，网站上传时要求传车架号和行驶证照片，不会出现一台车好几家都传的状态。有金牌店铺和认证车的车源都是商家花钱买的保证金，通常不会有什么问题。不过不要在网上直接付定金，在网上看好再进店看，有些软件可以通过车架号查维保记录，可以参考下车况。

哈罗摩托二手车靠谱吗？

首先，哈罗摩托里面的摩托都是有行驶证的，意思就是都是合法的车，不像其他卖二手物品的***，很多水车，无证，在哈罗摩托里面可以随便选，根据自己的诉求和自身条件进行选购就行了，很让人放心。不过，像摩托这种大件物品，最好面交，不要买外地的车，不然车子有问题到时候很麻烦，而且看车的时候也要注意各种细节，不排除有个别车也是有问题的，最好找个懂车的人一起。

请问哪一个平台可以直接跟车主买二手车？

既然你已经是说了要找平台了，那就不可能是直接跟车主买二手车的。

这个二手车平台就是中间商，不管他赚的是服务费也好，差价也罢，人家赚的就是这个钱；你想绕过车商没有问题，但是又想找平台，又想和车主直接购买汽车，我想很难实现，反正就目前来说基本上没有可能。

对于汽车小白来说，我有两个比较可靠的建议：

1、直接去4S店选购新车或是二手车，注意区分4S店和经销商和汽贸城的区别；4S店这几年的口碑虽然不是很好，但是比起鱼龙混杂的二手车市场来说，4S店对新手还是比较友好的（相对来说水比较浅）。

选购新车最大的好处就是三包，而且只要不是选择库存车一般不会出现大的质量问题；新手买车不要只图便宜，运损车、试驾车、库存车虽然便宜，但是能到你面前的这几种车没有几台是车况好的，安安稳稳的看新车就好了。买车的时候记得去4S店，不要被次级经销商和汽贸城给蒙了，那是老司机才去的地方，小白就算了。

2、直接去当地的二手车市场选购二手车，当然要选择靠谱的商家，那种小门头就可以PISS掉了，小白同学不摸深浅最好还是不要去用自己的票子试水；二手车市场比平台好的原因不是因为质量和口碑，最主要的是价格。

二手车商给你的价格基本就是他的报价，在这个基础上你可以还价。

但是平台不一样，所谓的二手车平台十有八九搞得都是套路：

车主报价看着不高，但是你点开一看，还有百分之八的服务费；一款车报价20万，那服务费就得一万六。这样一算价格比市场还贵。然后就是骗你当地看车，你不去的时候车还在，你去了车就没了（所有的车都是被刚刚订走）；然后给你推荐一款“差不多”的车型，但是价格和质量就不一样了，然后你不想买了？对不起，服务费、茶水费、看车付费了解一下。

最后总结一句话：既然知道自己是汽车小白，你哪来的自信去买二手车啊？

本人从事二手车行业多年！

坦白的讲没有！我们身边经常看到的瓜子，人人车，优信，58，汽车之家，这些网络平台从某种意义上讲就是中间商！

这些平台上的车有的是从个人手中收过来的，有的也是挂的车商的车！车商在这些平台上开通账号留下手机号码，方便客户联系！

从社会经济角度来讲，这些搭建的平台也有运营维护人员，并不是慈善机构，给你提供了平台免费用！而他们更多充当的角色是中间商赚取差价，并且提供质保服务的内容！

或许你可以在这些平台上打通电话，联系到卖车的车主，但这些车主全部是车商，所以不要天真的以为真的是个人卖家。很简单的思维逻辑就是，平台出巨资打造这个网络那他们的收益从何而来？

所以如果您打算买车，要么在二手车市场去找车商购买，要么找这些平台通过中间周转买车但是被撸羊毛的是必须的！一般平台都会收购车服务费。要么就是碰运气，熟人要卖车也刚好是你想要的车型！

我自己最常用的买卖二手车的平台就是懂车帝，懂车帝只是一个提供发布车辆信息的平台，买卖双方看好之后私下联系，平台不会参与其中，更不会收取乱七八糟的佣金。

说起购买二手车的渠道，可以说是五花八门，那么对于消费者来说，如何选择合适的二手车购买渠道，将变得至关重要，目前主流的二手车交易平台是优信二手车、瓜子二手车以及***二手车，这些二手车平台宣传的都是没有中间商赚差价，但事实上比二手车商赚的都狠，高达9%的金融服务费以及各种分期服务费，让每台车的溢价非常严重，并且后续车辆质量问题更是索赔无门，相当无赖的平台，所以建议大家千万不要在这样的平台上买车。网络上甚至有一个嘲讽的广告语，瓜子二手车***，卖家少卖钱，买家多花钱。

二手车平台买车有技巧

在这些非盈利性质的二手车平台上浏览买车的时候，也是有很多小技巧的，接下来我就和大家分享一下我的经验。

1、确定购车预算，咱们在买车之前一定要明确自己的购车预算，千万[_a***_]看一台爱一台，不然你会发现自己喜欢的车会越来越贵。

2、学会筛选，确定了购车预算之后，先筛选这个价位的二手车，然后筛选个人车源，这个很重要，因为很多二手车商为了给自己做宣传，会再各大二手车***上疯狂的分发自己手下的车，最后在筛选同城车源，到了这一步，我们基本上就可以筛选出同城且符合自己要求的优质车源。

3、选车，在自己筛选出来的这些车型中，最好筛选离自己比较近的地方，毕竟图片描述还是有很多局限性的，离得近就方便我实地看车和验车，便于咱们对车况有一个具体的了解，而且可以多筛选出来几款车，便于我们相互比较。

4、砍车价，关于车价的话，那当然是越低越好啦，而如果想要让车价变低，最好的办法就是仔仔细细的寻找车辆的瑕疵，从瑕疵入手，来和车主谈价，这样成功的概率比较大。

5、一定不要着急，要知道国内汽车保有量特别的大，所以永远不要担心自己买不到车，没事的时候就看一下离自己最近地区的二手车，遇到合适的就联系一下看车，遇不到就再等等，千万不要为了着急买车早早下手，这样比较容易吃亏的。

END

其实各大汽车网站都有自己的二手车交易和展示的平台，它们并不以二手车***作为盈利的手段，所以它们只会将这部分作为大家交流的平台，汽车网站方面是不会参与买卖双方的交易，根不会收取任何的费用。

根据我的经验，是没有那个平台是没有二手车商的，只要能卖车，二手车商就会无孔不入。

首先给你介绍一下国内目前主要有哪些二手车平台，有二手车之家，这个上面有大部分二手车商的车，还有一小部分个人车。有58同城，这上面也是有一部分车商和一部分个人车。阿里的咸鱼***，这个上面我感觉大部分都是个人车，也有一些冒充个人车的二手商。最后就是瓜子二手车和优信二手车了，他们的口号是百分百是个人车，但是上面有很多都是车商冒充的个人车，真正个人也是一部分。所以你找不到一个完全没有二手车商的平台。

然后说一下二手车商的车和个人车的区别。二手车商的车有一部分的车是从个人那里收来的，一部分是同行之间批发的，他们都是懂看车，等等一些技能他们都有，会把一些风险给避开，当然他们也是会有看走眼的时候，有时候也坑蒙拐骗，能买到低价的机率很小，如果有后续问题还有庙在相对好处理。个人车完全就是看你的火眼金晶了，自己评估车况，能砍价的空间稍微要大一些，如果有后续问题不好处理。

最后我的建议，你说你是小白，我觉得你还去大一点的二手车行那里买，主要他敢跟你做好协议，基本没啥大问题。最好找一个懂行的人一起去咯。